应上海宏润集团营销总监叶先生之约，我专程赴上海徐家汇，为该集团的一个项目三期做营销策划。
叶先生是在网络上搜索到关于温州购房团、山西购房团、韩国人置业深圳等活动后，通过深圳房地产信息网络找到我的。对上海房地产市场我一直抱有浓厚的兴趣，但一直在观察，此次有机会为一个20多万平方米的项目做策划，当然求知不得。所以，我们两人在电话里一排即合，迅速确定了我赴上海的日程。
那是3月中旬，上海还有点倒春寒。我出浦东机场，坐上磁悬浮，再转乘地铁到达叶先生讲的车站。从地铁口出来，大上海的卓越风采即刻映入眼帘，让人感觉到这座城市的无限大。没办法，我只好找到一个报摊旁边，，询问去宏润集团的路。一个40岁的男人看上去不象守报摊的，只是坐在报摊旁，见我问路，便很热情地起身，打开地图，仔细指点，并把如何去讲得一清二楚，弄得我都不好意思。到底是上海人，太热情了。我匆匆谢过他，就准备去拦的士，他却冷不防蹦出一句话：谢就不用谢了，你拿10元钱吧。我这才知道，这叫有偿咨询，收费的。
碰到叶先生，喝上茶后，我和他讲了有偿咨询的事，他也乐了。他在上海那么多年，第一次听说，问一下路要付费的事。
话题当然很快转入他的这个项目。其实，这是一个很不错的项目，地段非常好，清一色高层住宅，二房、三房为主打户型，园林和周边的生态环境也是独一无二的。去年下半年，因受国家宏观调控的影响，楼价卖不上去。老板不着急，放一放吧，价格好的时候再卖。他可着急了，不卖楼，手下这么多销售人员喝西北风啊！后来，他跟老板谈妥了，价格不变，投入一点营销费用，做全国市场，一来创出一点销售业绩，二来也为以后的项目积累一拨高端置业人群，就这样想到了温州购房团、山西购房团、韩国人置业深圳，并辗转找到了我。
去年上半年，他这个项目的价格卖到了一万二一个平方米。国八条出来后，上海的同质楼盘很多撑不住，价格降到了每平方米八千元，跌去了三分之一，但宏润的老板有钱，就是不降价，卖不动就放在那儿，再撑个半年一年的，他也不在乎。叶先生可是着急了，怎么也得卖楼呀，只有卖楼他才有收入。
我们一合计，决定弄个蓝海战略，没准儿可成为中国房地产的又一营销案列。策划的实质就是，放弃与其他发展商在上海置业群中争夺客户的血腥竞争，全面转入以山西人、韩国人、日本人为目标的置业群体的挖掘。我在上海作了三天的市场调查，才返回深圳开始了文案的工作。
整个策划方案完成设计的当晚，我在中央电视台上看到关于“两会”的报道中，上海市市长韩正对记者的一番讲话，其中谈到了房地产，并认为上海市房地产没有泡沫。我一看这个报道，直觉就在告诉我，政府肯定会挽救上海楼市，上海房地产很快将恢复性上涨。完了、我的第一份蓝海战略执行方案有可能泡汤。
果然，方案发过去后，叶先生就回答：老板正在看，可能需要时间。
又几天过去了，上海楼市在第一批山西购房团到达后，就在恢复性上涨，并很快，涨到了去年同期水平。叶先生的项目又开始变得很抢手，坐在那儿，不断有客户上门，每天都能卖出10多套。我们的蓝海战略就此搁浅了。
一场好梦，准备操作中国房地产的第一个“蓝海战略”的梦想就这样破灭了。后来叶先生告诉我，老板说了：除非被逼无奈否则决不做活动。