故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
===古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们可以很得当地随机应变，可以完全控制对手。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，掌握的就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想往高处走，需要先放低自己；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎逻辑的推论会得到同一个结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。反反复复，求得对方的逻辑根基，就用这种反听的方法。
这一段的内容显得比较生涩，但我的理解就是反向思维法。
在进行反向思维之前，需要用沉默、收敛、放低自己、适当给予等手段，了解对方的所求，同时，用模拟和类比的方法，判断对方所说的内容是否是真心话，是否是真实的意愿。当了解了对方的所求、忧虑等等真实意愿之后，就可以使用相应的办法侍奉君主或管理社会。
无论采取沉默、收敛、放低自己还是适当给予等手段，需要根据对方的特点来确定。这比较好理解，对不同的人必须采取不同的策略。怎么选择哪？就是要用可以引起对方共鸣的方式。比如：对于一些比较善于言辞之人，要善于沉默、微笑和倾听；对于很睿智的人，要善于放低自己；对于那些喜欢小利之人，要先给与，等等。
《孙子兵法》中，第十六计是——欲擒故纵，主要思想既来源于此，攻心术也源于这段的思想。这一段的内容叙述的是怎么纵，怎么才能实现目的。
东汉时，广陵人张婴，不堪忍受残酷的暴政，聚众举起了义旗。义军们杀太守，斩富豪，劫库府，济贫民，纵横扬州、徐州一带十几年，朝廷棘手，郡守胆寒。如果谁被派到这个地方当太守，基本等同于开追悼会。当时，朝中有一位侍御史，名叫张纲。此人廉洁刚正，多次上书，痛陈时弊，请求诛杀枉法之臣，消减朝廷之患。皇上（汉顺帝刘保，不是昏庸，而是十分昏庸）对他十分头疼，许多贪赃枉法的奸佞之臣更是对他咬牙切齿（挡了别人的财路）。对这样的人，大将军梁冀（也就是跋扈将军）自然想给他开追悼会，可是，对这种廉洁之人，直接杀掉是不行的，他就劝说皇上派张纲当广陵当太守，希望让张婴给张纲开追悼会。
此时，张纲的小命似乎玩完了。就像明朝熹宗时期，明朝无数猛将都在辽东阵亡，而袁崇焕到山海关考察一圈之后，居然说：“予我兵马钱粮，我一人足守此！”此时，熹宗皇帝四处招人背辽东这个黑锅，正发愁哪，袁崇焕算是撞在枪口上了。按一般同事的想法，这人上刑场了，升官是一定的，发财不可能，小命等于交代了。但不管怎么说，看着同事上刑场，总要送行一下，给自己的子女弄本“找死”的活教材。
张纲也是这样的处境。
可是，有些人注定不会像一般人想象的那样成为反面的活教材，而是成为正面的活教材，张纲和袁崇焕都是，他们可以青史留名的原因也在于此。
以前的广陵太守，上任时总会想到要多带兵马，结果也都很清楚，没多久就会被张婴开追悼会。可是，张纲还不想给自己开追悼会，看来带兵马是不行的，带什么哪？带了十几个吏卒。
看来更不保险，十几个吏卒欺负卖菜的大妈还凑合，如果对付张婴，等于白给。
但张纲不仅保住了脑袋，而且还平息了叛乱，因为他带了另外一样东西。
一般的农民起义，志向都不大，可说是没有，只是因为官吏过于凶恶，当大家走投无路的时候只能造反，这是基本的诉求，当解决了这个诉求之后，问题也就解决了，大家该种地种地，该过自己的日子继续过自己的日子，没人愿意刀头舔血。您看看宋江，死皮赖脸地要求诏安。张婴虽然是硬汉，但知道自己为何造反以及造反的前途，最终很可能还是绑缚法场的命运。而张纲就明了起义军的诉求，开始攻心术，也就是欲擒故纵之术。
梁冀希望张婴给张纲开追悼会，张纲到广陵以后，衙门口没进，就直接奔会场。
估计这样的太守，张婴也没见过，非常吃惊。
既然是张纲自己的追悼会，两位兄台见面之后，张纲自然要请张婴做上座，张婴也不推辞，谁让咱是主持追悼会的哪。
张婴落座之后，直接说：“太守大人屈尊来到贼营，有何见教？”
此时，张纲开始使用汉武帝的招数。司马迁大人对汉武帝很不感冒，认为汉武帝几乎等于亡国之君，因为武帝末期，不断地穷兵黩武和骄奢淫逸，已经让天下苦不堪言，齐、楚、燕、赵等地和南阳不断起义，西汉江山也要开追悼会，司马迁看到了这一点。可是，我觉得，司马迁没看到汉武帝的智慧和内心的强大，面对风雨飘摇的大汉江山，汉武帝是一个懂得从反面着想的人，知道天下人为何造他的反，知道对方的诉求，加上自信和睿智，结果，果断认错，那就是罪己诏，相当于告诉天下人，你们造反不是你们的错，是我的错，从此后，咱从你们的处境着想，结果，风雨停了，摇摇晃晃的大汉江山又逐步稳定了下来，汉武帝先舍，包括承认错误，努力实现百姓安定的生活，不继续穷兵黩武，等等，得到的是什么？当然是大汉的江山可以延续。这是典型的欲擒故纵之术。张纲也用同样的一招。
张纲立即站起身来（注意这句话，代表太守对反贼的恭敬，放低自己），一边打躬施礼，一边说：“将军何出此言？下官办事不周，不恤民情，上愧皇恩，下愧百姓，以至于陷民于水火之中。俗语说：官逼民反。将军体恤乡民疾苦挺身赴险，实在是万不得已。而将军廉洁自律，行侠仗义之举，实令下官敬佩不已。”估计这番话一出，张婴身边的“农民将军”们会泪流满面，这真是父母官啊。张婴自然也是大出意外，急忙站起身来赔礼，激动地说：“太守早来十年我张婴怎么会像现在这样？我是个草莽之人，不知礼仪，更无法结交朝廷。我也知道，我们这些人都是锅里的游鱼，苟延残喘而已，哪里会活得长久？只是想到，横竖都是没有出路，闹一天算一天吧。今天大人到此，就请您给我指点迷津吧！”。
张纲说服张婴，用的是以退为进的策略，也是欲擒故纵之术。他首先承认自己的失职（实际是朝廷的失职），将责任揽到自己身上，然后称赞张婴为民请愿（俗语戴高帽）成功地打动了张婴，也攻破了张婴的心理防线，符合“攻心为上”的原则。
既然张婴请求张纲给以指点迷津，估计张纲胸有成竹，给主要的人物（张婴等人）给予适当的安置是需要的，比如进入“公安”或“城管”队伍，然后让那些数万人的农民赶紧回家务农（告诉他们，不种地是要饿肚子的），既然张婴等人负责维护地方治安，大家也就不必再担心。但是，有一件事必须先干了，那就是将张纲同志追悼会的现场先拆除。
张纲明白农民造反的原因，也明白他们的诉求，承认他们的诉求，主动承担朝廷个地方官府的错误，这都是纵，得到的是什么？一方安宁，自己的青史留名，当然还有自己的脑袋。
无论汉武帝还是张纲，都说明的是一件事，用自己的智慧和沉默、收敛、放低自己、适当给予等手段，明了对方的诉求，实行反向思维（非常需要勇敢地承认自己的错误），就可以实习自己的诉求，这依旧是共赢的思想，无论鬼谷子还是老子的思想中，共赢贯穿始终。如果汉武帝不进行反向思维，估计西汉只能吹灯拔蜡，如果张纲不能反向思维，追悼会的哪天，就是张纲的寿辰。
用计谋之术明白对方的诉求，此其一；从对方的角度出发，此其二，不是重要，而是非常重要。