房交会——中国房地产第一盛会的奥秘:创新精神。

说深圳市房地产交易会是中国房地产第一盛会,有两层意义:一是中国城市第一次举办的房地产盛会,历史最悠久,举办时间最长,品牌效应最强;二是迄今为止中国最大规模的房地产盛会,人流量最大,展位数最多,参展的行业面最广。

深圳市房地产交易会之所以取得如此强的品牌效应,笔者认为,最大的动力源于她的创新精神。

其实,笔者来深圳8年,就与房交会有了8年的不解之缘。

第一年,我在龙岗时,国土分局组织发展商参加,能够参加房交会,对发展商来讲,是一个巨大的荣誉,有能力代表龙岗房地产整体形象的楼盘才能参加。所以,那时,我并不懂房地产,只是好奇地参加了展会,那种旺盛的人流,颇具文化色彩的展位和奇奇怪怪的促销方法,一下就把我吸引住了。

随后几年,不管我的工作如何变故,都坚持与房交会组委会保持良好的沟通。几乎每一年,展会都有不同的特色,都能找到代表当时特色的新的办法,都有新的创意。举例来说吧,2003年,因为“非典”的缘故,春交会被迫取消,“秋交会”的使命一下变得比以往更加重要。我当时在《深圳晚报》任职,房交会组委会的得力干将何鸿先生征询我的意见,并以晚宴的形式一同商量如何办好。

当时,“非典”让人们心有余悸呀,所以我们感觉这次“秋交会”最大的问题是解决人流问题,如何科学、合理的疏导人流成了我们的话题,而这一点是当时“广交会”都没有解决好的问题,有的展馆人气鼎盛,而有的展馆冷冷清清。国内也没有先例。怎么办?何鸿先生首先想到的是,我们两个平台之间的合作,而我首先想到的是广告费。大家碰撞出一个结果,动用深圳晚报这个平台,以组委会的名义,举办商品房大赏活动,抽奖及奖品组织由组委会负责,围绕这个大型活动的另一个活动——签证大使,由我负责。

签证大使是一个全新的创意,简单的说,就是组织参展楼盘给参加展会的市民,在深圳晚报签证大使专刊上盖一个章子,盖满了章子就可以参加抽奖,最大的奖品是一套住宅。可以想象,吸引力有多大。为了突出参加“签证大使”活动的楼盘的品牌,还专门在展位的上方挂起了红灯笼,每个楼盘的展位都有导示标志,还给售楼小姐发了绶带。所有的签证大使不负众望,手拿报纸去盖章的市民在展会各个区内排起了长队——人流就这样被科学的疏导。

今年的春交会,也展示一下全新的创意——中国城市土地展。很显然,是抓住了土地市场的热点,搭建一个全新的平台,把20多个城市的土地资源在深圳集中的展示。应该是蛮有意思的。

借此,我衷心地祝愿春交会取得圆满的成功。

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