新政前，谈判大市，将楼价定得过高的楼盘迎来了滞销的局面。这让那么多策划天才，营销大师们居然束手无策、处境尴尬。当然，面对这种状况，最痛苦的还是老板们。当时，那么多一个比一个更令人遐想的卖点，现在都不见了，好象这些卖点都长了翅膀似的飞了。打折销售吧，无疑是下下策，做得不好，还会引发已购房者的集体退房，这在上海已有先例。不打折，还能找出什么更好的办法呢？
让我们先来看看，当时，为什么采取那么过高的定价策略。
分析起来，一是当时市场比较好，周遍楼盘销售势头比较强劲，高端产品在投资者的拉动下需求旺盛，更有一些做短线的炒楼高手勾结前台销售人员认筹转卖获利的奇迹，使得定价不得不走高；二是因为高端产品市场好，使得开发商不惜血本打造园林，建五星级会所，用高档建材、装最先进的智能化设施，还在物业管理方面有过多的承诺；三是趋利的本性，利润最大化是理念左右了当时的定价策略，一种不怕做不到就怕想不到的张狂驱使价位高企。
如果赶上了从去年下半年到今年4月以前卖完，那当然皆大欢喜，可有的楼才卖了三成或五成，5月新政后，就基本卖不动了，而眼下的市场更令人吃不准。炒楼的早已出逃了，投资的怕积押过多资金，自住的把钱放在口袋里就是不出手，在等着楼价降下来。无论怎么解释都没有用，让人干着急。
购房者的这种情绪，相当于1997年时的深圳。政府部门为了拉动内需，搞活一方经济，使出了诸如“购房入户”等浑身解数。而现在，政府部分是肯定不会出手救市了。新盘还好一点，明的价位还是那么高，暗的大玩赠送的把戏，甚至演出了赠送面积高达50%的荒唐戏，而已经在买的楼玩赠送显然不合适，那是对老业主的背叛，是绝对不能干的。
在这些林林总总的新政前定价偏高的楼盘，大抵是这么两种产品，一种是联排别墅，一种是高层豪宅。在深圳、上海、北京这两种产品滞销（表面上是发展商捂盘惜售，其实已伤透了发展商的脑筋），带有普遍性。
如此情况之下，要将楼卖出去，我这里倒是有两条妙计：
一是增加公用设施，提高楼盘“附加值”，让新老业主都能受惠。如果是高层豪宅，建议一幢楼拿出两套或三套住宅，兴建高挡自助式中西餐厅，保证业主无论何时回家都有各色菜肴，因为这帮住高层豪宅的业主往往疏于料理饮食，往酒楼或会所用餐又感受不到家的温馨与浪漫，而自助式的厨房还能让他们不费很大的力气在假日什么的，在亲朋面前露一手。当然，增加公用设施还有很多种，这里只是试举一例罢了。
二是不遗余力挖掘和引导新的客户群。去年底，上海徐家汇受宏观调控影响，高层豪宅的价格从16000元的均价直落到11000元，老板不肯降价，营销总监束手无策。在这种情况下，我让他们绕过现有的客户群，去发现新的市场，并针对韩国人的生活习性，增加地暖设备，开设双语幼儿园，由发展商投资开办韩国料理店，到今年3月，整个一幢楼卖给了韩国人。价格看上去买降，但每平方米增加了1600多元的直接成本。
如果有的发展商面子上过不去，不妨采取以上两种方法试一试，对新老业主都有一个交待，老业主觉得心理平衡，新业主觉得物超所值。