8月7日答《第一财经 第一地产》记者问
记者:有的网站最近组织购房团参加团购,我们去过现场,人气还不错,但没什么成交,你对住房团购有什么看法?
牛刀:住房团购不是新鲜事。我本人早在2001年就组织过深圳人开展团购活动,可以说,组织住房团购不是一件容易事,在本地最大的效应可能就是人气和宣传,不会给楼市带来实质性的影响。而对异地,则有些作用。
住房团购在卖方市场时,其实就是炒楼团,这个时候会带来一些成交。因为市场好是一个原因,还有一个更重要的原因,炒房团是为了投机,并不是为了以后自己居住,因此,对楼层、户型、环境、交通、配套等等与生活质量有关的因素,考虑就不是那么具体。如果是真正的买家,与开发商销售人员谈判本身就是一个对未来生活的展望过程,而炒家则不需。
现在的楼市已经转入买方市场,这个时候的团购对市场是一种误导,最容易制造假象。但是,开发商是不容易被这种假象所迷惑的,因为最后开发商所要看到的是实际成交,没有实际成交来的人再多也没有用。因此,这种假象只能欺骗对购房者,并对购房心理产生影响,但随后就可能接受冲动的惩罚。
在买方市场时,真正要寻求改变的不是需求方,而是供给方,也就是开发商。因为经过几年的房价上涨,价格与价值已经完全背离,因此,开发商不能在以卖方市场时的手段和方法来忽悠市场,而是要踏踏实实的考虑降价策略,怎么把房价降得更好,而不是花钱费事的组织毫无意义的团购。