你去买楼，为样板房所冲动，这不奇怪。奇怪的是，有些购房者拼命要买下这套样板房。
没有谁知道，发展商在样板房上要花多少心思。一个楼盘销售成败的关键，就看样板房是否能诱发购房者的冲动。好的营销总监，能否得到老板的赏识，就看你对样板房能提出什么装修概念。当然，好的设计师，好的装修公司也能做整套整套的方案，可他们对楼盘了解并不深，不太知道这个楼要卖给谁，而那些将要买这个楼的目标客户群又喜欢什么样的生活方式。但是，营销总监知道。
知道这个房子要卖给谁还不够，还要有时尚的超前的装修理念和独具品位的生活方式。10年前，样板房一角弄个小小的吧台，就能吸引一大帮年轻的白领，那不仅仅是吧台，而是一种新的生活方式啊。5年前，敞开式的浴室准能打动女性置业者，因为那不仅仅是浴室，而是暗示了一种开放的性生活方式。到后来，随着豪宅的兴起，类TownHouse、排屋、复式，跃 式等新潮户型纷至沓来，样板房更是创意无限，举地下室为例吧，就有家庭影剧院、红酒窖、雪茄吧、塌塌米，茶室等花样无穷的设计……可见，发展商在样板房上是独具匠心。
其实，不遗余力的斥资打造样板房就一个目的：诱发购房者的买楼冲动。
可是，有的购房者冲动过火了，一定要买下样板房。然而，样板房岂是说买就买的？
在楼盘销售常态中，发展商一般不会同意卖出样板房，理由很简单，重新装修一套样板房要花很长时间，弄得不好会影响楼盘销售。在楼盘销售的尾声，尤其是在目前销售速度非常快的市道下，发展商都会以优惠装修费的名义处理样板房。显然，有些购房者终于按捺不住，不该出手时出手了。
牛刀曾经和3个买过样板房的朋友谈起买房后的感觉，3人有一个共同点，那就是：后悔。总结起来，一是样板房不适用。看房子与在房子里居住，显然是两回事。在看样板房时，那种创意和时尚，甚至一些小摆设都很容易让人生发联想和对未来生活的憧憬，加上特别养眼，所以很吸引人。但一住进去，很多不适用就来了，厨房可能会少个米柜，地上会特别容易脏，客厅里的茶几上无法摆上茶具，餐桌根本就是摆设……等等；二是样板房装修其实很粗糙，不经用。因为样板房原来就是用来给购房者看的，所以，角角落落的是能遮掩就遮掩，顶部的吊顶甚至容易裂，有的在建材的选用上也是搭配很好其实不耐用，地板裂缝，地砖浮起都不少见；三是样板房设计的属性决定，空间改造几近不可能，住进去后无法再塑造新的生活空间。
说到底，样板房大体上只能做样板，千万别被那些表面的花招所诱惑，要记住刀郎的那首歌，歌名就叫：冲动的惩罚。